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关键字:衡阳昂立国际教育 来源:衡阳昂立教育 时间:2020-10-31

  新挑战紧随新机遇,新思想激发新发展。5月23日下午,衡阳市企业发展“船山论坛”第9期在东洲岛船山书院如期开讲。

  这是一场知识的交流会、理念的碰撞会,同时也是资源的对接会。聚焦企业发展的难点、痛点,导师与路演企业负责人面对面交流、面对面交换思想,共同解锁创新发展的新路径、新方法,不断碰撞出精彩的火花。

  公司成立于2012年,是一家综合性文化创意公司,服务项目涵盖广告代理、品牌策划、品牌设计、空间设计、抖音运营、创意视频、大型活动策划、文案推广、互联网广告代理、互联网技术开发、互联网营销策划等一站式企业创意解决方案等。先后为十八洞山泉水、费大厨、蛮湘红、衡阳油茶、红鼻子卤粉、岭南小生、大三湘茶油、岳云茶等企业和产品做过品牌策划和推广。

  钱宝祥:文创即“文化底蕴+创新”,衡阳是历史文化名城,有深厚的人文底蕴。作为一家文创公司,不论是品牌策划还是产品推广,要学会聚焦当地文化特色再进行场景上的创新,让文创产品、品牌与用户之间形成共鸣。

  另外,产品做得好不好关健在于消费者能否迅速对你的产品产生依赖感,比如老干妈,有人三天不吃就觉得难受。只有消费者对产品产生了依赖感,才会重复消费,才可以为企业带来长久的利润。

  王琼:作为一家文创企业,你要聚焦内容和创意设计,做到“我的内容永远超出你的期待”,只有内容、创意不断更新迭代并超出客户的期待,才能更好地持续性地吸引客户。

  另外,针对你目前推广的几样产品,我建议首先要确定客户,到底是企业是政府还是C端?如果聚焦在消费型产品上,要进一步细化消费群体,整合、打通市场供应链渠道,再用文创赋能进行推广,扩大消费市场。

  薛青:文创公司目前存在一个共性问题,即知识能力重点掌握在一两个核心人员手上,这样的核心人员很难复制。你要打破这个枷锁的话,首先要学会“沉淀方法论”,学习“得到”APP创始人罗振宇,他的核心竞争力是《得到品控手册》。你也可以制作一个学习手册复制和输出你的经验,以此带动你的小伙伴,用“品控”的思维作文创,通过方法论将隐性经验淬炼成显性打发法,解决人才流失问题。

  另外在战略上要聚焦单点突破,以小切口入手做到极致,努力在“一厘米的宽度”上实现“一公里的深度”。

  凌岛:文创产品要赢得消费者的喜爱,关键靠内容吸引人、创意打动人,这是其核心竞争力。文创产品要想拥有市场竞争力,必须要有自身的特点和品牌的文化底蕴,避免同质化。文创产品目前主要的消费方式是场景消费,因此要充分提炼出衡阳的特色文化内涵凝结到这一产品上,才能将消费者当下的关注点集中到当时当地,形成认同感。

  罗尉:企业的健康发展需要找准自身定位,战略上必须有清晰的聚焦,到底是做项目还是做产品运营,这点要明确,要明确好商业模式。定好目标后结合自身的资源优势和渠道优势,寻找适合自己的路径,而不是为了保生存什么赚钱就做什么,要持之以恒地朝着目标去努力。

  另外谈到人才问题,这是目前很多企业存在的共性问题,而像你这种全流程式人才更是凤毛麟角,要学会通过后端的技术支撑和渠道支撑放大自己的核心能力。

  公司创办于2007年,主要从事绿色蔬菜、黄花菜种植、加工、销售,现有基地5000亩,拥有58个营销网点,产品销往全国各地,并出口泰国、越南、马来西亚、印尼、新加坡等国家。公司已获得SC认证、ISO:9001质量管理体系认证,是湖南省农业产业化龙头企业,先后获得了“中国著名商标”、“绿色食品”证书、“全国科普惠农兴村先进单位”、“第二十一届中国中部(湖南)农业博览会产品金奖”等荣誉。

  钱宝祥:有吉在黄花菜产业已深耕20年,在标准化生产加工、冷链物流等方面都打下了扎实基础。要继续做大做强,需致力深度研发,为产品赋予更多附加值,这少不了技术和人才的支撑。这方面可以根据自己的需求和科研院所、高校或是专业的保健品公司、化妆品公司进行合作,借助他们的人才优势和技术优势联合研发。

  此次受疫情影响,不少食品加工企业开始从事预制菜生产,做半成品,简单加热便可食用。有吉可以尝试涉足预制菜领域,创新发展,从产品供应商直接面对C端消费者,紧跟行业发展趋势将大有可为。

  王琼:一家企业做到20年之后,应该考虑如何在原有的基础上去做产品的差异化。需要注意的是,创新的产品要基于原有产品的特性和优势,二者要有深度结合。与此同时,还可着手尝试一些跟原有产品不相关的创新研发,根据这次疫情爆发的“黑天鹅事件”,找准一个适合自己的方向来确定企业整体经营的“避险石”。

  薛青:一般食品加工企业和生产企业发展到一定阶段都要走向产品差异化、深度研发的发展之路。因为做深加工和高附加值产品能带来丰厚利润,这是常识,但也要提醒一点,这是一个耗时间、资源、精力的事,要看怎么走更适合自己。

  我建议你们好好还原一下去年的销售数据,分析一下哪些渠道是对自己有效又有利的,如果今年可行的话要把重资源投在这方面,结合今年的发展趋势,做好冷鲜切配,通过和电商平台合作实现销量爆发。

  凌岛:人才管理方面,一是要通过盘点人才队伍的关健岗位、关键能力,打通业务战略和人才战略有机结合的渠道,把业务场景翻译成人才规划,做好“瘦身”和“沉鱼”。二是要学会构建高度领导力模型,可参考借鉴国内外一些好的企业模型,明确发展路径。三是在绩效管理上,要更加关注企业员工能力的提升,创新方式去构建战略性或是前瞻性的人才决策。

  殷治:全国两会前夕,习总书记前往山西考察,点赞了当地黄花菜种植产业。有吉要好好借助这股东风,进一步做好本地黄花菜的种植、推广和衍生产业发展,并创新发展模式,把小黄花做成大产业。

  黄花菜还有很多不为人熟悉的食用价值和药用价值,是否可以考虑将黄花菜产业与生态旅游、文化康养和研学活动等深度融合,以文创赋能,借助微信朋友圈、微博、抖音、小视频、直播等多渠道进行宣传推广。

  公司以互联网新媒体、电子商务、软件研发、网络游戏、大数据、生物科技、半导体电子元件研发和文化创意为八大主导产业,创办了“耒阳社区”“耒阳房产”“耒阳人才”等耒阳最具影响力的几大网络媒体平台,其产品成功应用在影视、旅游、文化、工业、医疗、教育和房地产等七大垂直领域。2016年创建耒阳软件开发创意园,采用“孵化众创”机制,目前已成功孵化9家科技企业。

  钱宝祥:对于困扰公司发展的人才流失问题,我可以分享一个体会。在参观衡阳抗战纪念城的时候,我一直在想,是什么样的能量能让人牺牲自己的生命,一定要把一件事做成?底层逻辑是什么?我想,那是信仰的力量。只有内心有坚定的信仰,人们才能毫无保留地付出一切去做成一件事。我觉得,塑造好公司的底层信仰,是吸引优秀人才的第一关键因素。

  影响公司人才问题的第二个关键因素,是优秀人才聚集的环境。如果周围的人都很优秀,那么我会很享受跟优秀的人在一起的那种感觉,给我钱少一点也没关系。企业能走到今天,我觉得关键人物是你,你是公司的灵魂人物,在你身边围绕着一群人,如果你今天突然说不干了、退休了,你的企业可能马上就会衰退。而物质和精神激励,则可以排到第三的位置。我建议,要解决公司人才困境,关键是要从以上这三点着手。

  王琼:企业人才管理有一个完整的机制、体系。今天我正好邀请了我们的生态合作伙伴来衡阳,他们有一套非常完善的HR方案,会后大家可以一起探讨。同时,我们是专注做产业运营服务的,可以分享关于项目的“营销加速”的一些经验和方法,企业要聚力打造产品的“爆点”,才能更好地去抢占市场高点。

  薛青:当前电子商务模式已经从B2B、C2C、B2C,发展到今天的C2F、B2F的“2F”阶段,“互联网+消费场景”在城市生活中很普遍,线下很多商业业态也在这一模式下跨界合作、抱团发展。作为一家提供多元化应用的互联网企业,我建议你进一步深化消费场景应用的开发、创新。

  同时,5G时代来临是一个重大的新机遇。你有19年的技术积淀,光以5G场景将以往的产品全部重做一遍,就能延续下一个19年,但我相信你们可以做得更多、更好。

  凌岛:对于企业来讲,创始人的眼光和格局非常重要。你现在最大的一个困惑是没有办法“走出去”,建议你不仅在国内找市场,而且要放眼全球市场,比如说东盟、印度等互联网业务高增长的国家、地区,将企业放到一个更宽阔的空间里生长。那时,因为你的影响力,你的吸附能力绝非今日可比,困扰企业发展的人才问题也将不复存在,你将能获得更强大的团队。

  罗尉:你在耒阳这“一亩三分地”做得非常棒,而且我感觉你的技术团队学习能力非常强,互联网的每一波热点都参与进去,每一波热点都能挣到钱,阿里巴巴起步的时候,你们已经开始做高科技了,现在已经积累了很多经验。但是,我想问的是:你到底是一家项目公司,还是科技外贸型公司,或者是运营型公司?你的定位到底是什么?

  我认为,企业持续发展始终必须聚焦一个核心点,就是明确的定位,能够坚持在某一个领域深耕并有所积累。这一波5G、区块链的新热点已经到来,发展的机遇也非常多,希望你们发挥专长抓住这一波热点,努力获得更大的发展和进步。

  李定真:如何走出去,如何留住人才,或者说怎么样去吸纳更多新的人才?我建议,在衡阳去尝试建设一个软件科技园,跟耒阳软件科技园互相呼应、联动,不断扩大企业的应用市场和综合实力,一步步走向湖南、走向全国。

  我们来自不同地方,会聚在衡阳这座美丽的城市,也将共同把衡阳城市名片传播全国。

  这不仅是一场关乎企业发展的论坛,更是一场知识的交流会、资源的对接会。衡阳青年企业家通过这样一个平台,相互交流、展示,也共同进步、成长,让我们感受到了一种真正的“新衡阳精神”“新衡阳速度”。


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