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【IT时代周刊封面文章】罗老师的手机梦:底气从何而来?只靠人格魅力和粉丝

关键字:老罗英语培训 来源:衡阳昂立教育 时间:2020-05-02

【IT时代周刊封面文章】罗老师的手机梦:底气从何而来?只靠人格魅力和粉丝营销就足够了?【编者按】胖墩墩的微驼身躯,淳厚厚道的面庞,很容易给人一种“淳厚”的印象。但那张尖酸尖酸、犀利的嘴,却让少许人恨不得狠狠地抽他几个大嘴巴。

这即是罗永浩,当过先生,兴办过企业,砸过冰箱。行动一个强壮的抵触体,他不绝身处议论的漩涡之中。

此日,“不为胜负只念郑重”的老罗又挥动着锤子梦念的大旗,以理念主义和代价观为催化剂,投进了手机比赛的红海中。

锤子手机宣告会上,他的巧舌如簧和营销革新令人刻下一亮。但制手机真的靠品德魅力和粉丝营销就够了吗?跨界兴盛,老罗通过过若何的低洼?他的底气从何而来?这一次,他会获胜吗?

正在连接狂热的欢呼声中,微乐着的锤子科技创始人、CEO罗永浩,安心授与了台下“锤粉们”的顶礼敬拜。正在接下来的150分钟,他要宣告锤子科技的第一款智高手机——Smartisan T1。

正在一场戮力回避专业技艺词汇的150分钟演讲中,罗永浩再现得爱憎明确。正在他和“挺罗派”眼里,“工匠精神”护体的Smartisan T1是环球最好用、最具人文情怀和代价观的智高手机,足以把敌手甩出几条街。但正在由少许明白人士构成的“反罗派”看来,Smartisan T1缺乏聚焦和尖叫点,而亮瞎眼的3个物理键,是触摸屏期间的竟然“返祖”。

5·20演讲之后,这个被称为“单口相声献艺艺术家”的胖家伙,到达了人生进程的又一个新高度,而相合他的如潮斟酌,则从以往一壁倒的好或坏,初次变得南北极明确。而这,恰是罗永浩念要的效益——他给5月20日的演讲打了85分的高分。

原来,从缔造锤子公司起源,罗永浩的手机之旅就不被业界看好。一个英语先生身世的外行人,奈何可以正在强手如林的激烈比赛中脱颖而出?推出的锤子操作体系遭遇澎湃的恶评,罗永浩成了幸灾乐祸者的嘲乐对象。

对待罗永浩,另一个“老罗”罗振宇(自媒体人)曾如此评判:“罗永浩的最大代价正在于,纵然锤子手机宣告凋谢,他仍然不会输,有才气将事变描画成一个悲情豪杰片刻受到挫败,然后背对着民众、面朝大海说一句:让咱们再来一次。”

2012年5月15日,锤子科技公司正式缔造,注册资金310万元。个中,罗永浩行动第一大股东出资254.2万元,陌陌CEO唐岩以天使投资人的身份,行动第二大股东出资43.4万元,公司筹划边界为根基软件任事、行使软件任事;技艺开拓、技艺任事、技艺斟酌、技艺让渡,并未涉及手机修筑缔制或出卖。

2012年6月,罗永浩正在北展剧场的演讲中吐露,锤子科技将先制ROM,再制手机。罗永浩此言一出,业界唱衰声四起。

自小米手机获胜后,新浪、阿里巴巴、无边和奇虎360等互联网公司都公布要推出我方品牌的手机,但业界并不看好这么众互联网公司的“捞过界”手脚。因而,当统统是外行人的罗永浩也公布要缔制手机时,业界乐了,又一个不怕死的愚笨者起源博傻。

然而,罗永浩不如此以为,被获胜学标语磨练过的他抱定的信条是:不被嘲乐的梦念不值得去告竣。

2011年11月,罗永浩正在微博里第一次吐露制手机的意图。那时,他的身份是“老罗英语培训学校”的校长。

2006年6月,正在教了5年零3个月的书后,罗永浩摆脱新东方英语学校。带着挖到的第一桶金,7月13日,他第一次创业办起了博客网站牛博网,但不绝不赢利。2008年,罗永浩第二次创业竖立“老罗英语培训学校”,两年后告竣红利,但此时的他对这项做事却落空了趣味,“一赢利就没有一丝一毫念做下去的亲热,得不到任何精神上的满意”。

斟酌屡屡,罗永浩以为手机是一个好的切入点,我方对电子产物的趣味也可以维持我方的创业亲热。当时,他敌手机市集的睹地是:扫数手机都长一个花样,这是一个令人担心的事变。而小光阴很念做木工的他,试图以我方的工匠情结投合他所剖析的摩登人敌手机的情结。

这是罗永浩进入手机行业的原始动机,2012年6月10日,他发出豪言壮语,“我感想我方再次被汗青选中,这由不得我了。”他说:“我特别爱好这款手机,并且信任能把它做好。凑巧这个规模里的聪敏人死了,然后我以很郑重、很谦善的心去研习和咨询,呈现这个规模里活着的其他人都是笨伯。和一群笨伯比赛,我的胜算大。”

2011年11月,罗永浩曾赶赴小米科技与雷军面讲。他当时的念法是,指望以“营销增加方面的才气入伙”小米。他先给雷军讲了两个小时他敌手机的念法,但雷军再现得很不耐烦,对他说的统统不感趣味,只是仍坚持礼貌正在听。接下来,雷军又给他讲了两个小时,而罗也再现得很不耐烦,由于他听到的全都是不念听的。

最终,罗永浩发出感伤:正在中邦,像乔布斯相似去做完善的产物,有这个认识和能耐的企业家我是没有看到!

只是,固然没有协作获胜,罗永浩仍然打心眼里感动雷军。由于,雷军说过“乔布斯有一天也会死,于是咱们再有机遇”的话固执了他制手机的信奉。而且,雷军行动一个非手机业人士获胜做小米的案例,也使他以为我方这个门外汉制手机更容易被供应链方授与和承认。

或者罗永浩的话刺激太众人了,良众人转而抱着幸灾乐祸的心态,念看看一个英语培训学校的校长领导着一群英语先生,真相能打制出一部什么样的手机。

罗永浩确实把话说大,把事变念得太简略了。认真正进入手机缔制业,他才呈现,戋戋300万元底子制不入手机。于是,他指望可以融来1000万美元,保护公司的寻常运作。然而,和百般投资人讲了一大圈儿,谁也不肯投钱,都感触他转型的跨度太大,纵然有容许投钱的人,或是劝他回归培育行业,或是直接了当地告诉他,“凭你正在贸易规模方面的功效和体会,能够给你投,但额度即是1000众万公民币。”

1000万元,可解燃眉之急,但无济于事。这一度让罗永浩万念俱灰,身边也有人劝他放弃。但他偏偏属于认准一条道,就要跑到天黑的那类人。老罗英语培训

2000年,为了能当上新东方的先生,除了英语能力方面的补课,罗永浩做了一项要紧的技艺性预备,是去旧书摊里淘最低廉的获胜学书本,“一共去了三次,买了一百众斤书回来”。正在他眼里,“备着那么几本书的好处是,什么光阴保持不下去了,唾手拿起来一翻,就会像打了一针精神鸦片,又能保持三天。”

买的获胜学书本太众,罗永浩正在房子里肆意拿起一本,就可以被“不怕苦,受罪半辈子;怕受罪,受罪一辈子”、“凋谢只要一种,那即是前功尽弃”之类的励志标语击中软肋,之后他会衣着衣服冲个冷水澡,从头振奋起来。更至极的是,他把光鲜一点的衣服都剪掉,只剩秋衣、秋裤,方针是让我方杜门不出,潜心备课。

这一次,眼看着摆正在眼前的操为难、资金需求大等各类题目时,罗永浩定夺先易后难,先制ROM,再制手机。

此时正在公司里,他领导的虽非外界传言的一群“英语先生”,但也就只要7小我职掌锤子OS的开拓。他们从小米内部打探到,MIUI初版开拓时只用了6小我,且正在极短的工夫内就上线。正在当时的罗永浩看来,依据比MIUI众1小我的团队架构,开拓锤子OS的初版已然足矣。

实质上,锤子科技初期用人并无体系专业的分工与安排,公司人才疲于奔命。例如,老罗让新招来的安排师,一边职掌老罗英语的海报安排做事,一边列入到锤子OS的UI安排中。

2013年3月27日,正在跳过一次票之后,罗永浩正在邦度集会中央掀开了锤子ROM的红盖头。“我等这一天,曾经等了9个半月了。”罗永浩初次为锤子科技站台时如此说道。

正在足足3个半小时的宣告会中,老罗对这款深度定制的Android体系,依照视觉、功用和人性化的顺次,周密讲述:把苹果发现的圆角矩形图标全新优化安排、把桌面的16个图标裁汰为放大了的12个图标。别的,斟酌到大大批用户的利用风俗,锤子ROM对少许功用实行了人性化的微革新,搜罗接济半途解除短信发送、音量键调理界面亮度、优化界面亮度算法、主动决断影相目标,以及增添“镜子”自拍功用等。

罗永浩以为,这些鼎新不须要有何等高妙的技艺。然而,手机企业绝对须要这种“工匠精神”,把每个细节都认郑重真地做到极致。这一理念给只大白比拼装备和价值的邦内手机行业带来一股新的气味。

然而,正在良众人眼里,锤子科技的第一个作品几近凋谢,罗永浩嘴里的革新何足道哉,而往往死机、语音功用不褂讪的本能劣势,更是被大众诟病。

连罗永浩自己正在会后也以为这回宣告会“搞砸了”,他总结称:缺乏体会又预备亏折,消耗冗长工夫从一个产物司理培训的角度讲软件理念,终末导致天怒人怨。

而罗永浩守候锤子OS肩负的重担是:一鸣惊人,给投资人和业界注入壮健的决心。

正在业界隆隆的“炮轰”声中,锤子ROM被视为楷模的凋谢作品,然而,老罗并没有白干,就有人从中看到了罗永浩的革新精神,个中少许人的体贴给了锤子科技再生的机遇。

经纬创投投资司理牛立雄以为,锤子ROM的75项细节革新特别禁止易,少许细节革新是从用户角度启航安排的,突破了惯性思想,这种独立思虑的精神特别牛。新浪微博的一位产物司理也吐露应当“向老罗研习”,他以为,当其他产物长得相似时,恰是微革新的用武之地。再有人指出,“锤子ROM中的少许亲切存在的微革新,统统出自于一个仅有20余人的草创团队,为什么少许人数过百的大团队却从未做出呢?从这一点上,这支小团队就值得推动。”

正在微小的接济声中,罗永浩获得了心境上的抚慰,也让少许投资人固执了对他的相信。

2013年6月,唐岩究竟助助罗永浩融到了7000万元的救命钱。据称,正在这回将锤子科技估值为4.7亿元的A轮投资中,紫辉创投投了4000万,其余3000万来自其他投资方。

首批融资1000万美元的目的究竟告竣,罗永浩急不可待地加疾了缔制手机的梦念。他首要做的做事,是放大公司团队,他守候公司团队可以到达150人。

然而,制手机实正在是一件极为烧钱的事儿。据测算,假使手机的供应链本钱为1500元,依照20万部的订单算,锤子科技账上起码要有3亿元的款。就算打个折,也要有2亿元的现金流。正在这个金额眼前,A轮投资带来的7000万,底子烧不了众久。

就正在A轮融资的钱烧得差不众时,资金女神再度照顾锤子科技。2014年3月,罗永浩正在小我微博中公布锤子科技取得1.8亿元的B轮投资。这一次,锤子科技的估值超出10亿元。

至正式宣告Smartsian T1前,锤子科技的职员装备正趋于完整。据罗永浩先容,公司员工界限到达200人,个中,用户界面(UI)安排团队为20众人,软件研发(软件研发+测试+云平台)团队有100余人,硬件团队70余人。

正在锤子科技公司缔造两周年,锤子ROM宣告14个月后,Smartsian T1问世。

通过两年工夫打磨出来的Smartisan T1,确实堪称高端装备:目前量产的环球最疾的高通“骁龙”4核收拾器、目前环球最好的19208×980分辩率的4.95寸屏、目前环球最好的1278万像素索尼客栈式CMOS图像传感器(相机)、富士通Milbeaut Mobile影像处理计划,以及发热级运放IC+挑拨扫数手机的HiFi音质……

据称,做工坚固、体系褂讪、能跟iPhone 5/5S屏幕媲美的显示效益,加上能更好地满意如左撇子等小众的双侧音量键,是锤子手机的苛重上风,将间隔感觉器集成正在听筒里是业内创办,Smartsian T1正在外形、体系、功用等细节上也有革新。

然而,和任何一款手机相似,锤子手机也有着众口纷纭的吐槽点:机身比iPhone 5S重50%,影相算法仍待优化,体系紧闭,发烧明明,背部易沾指纹,不接济闪存卡。而最招致外界鞭挞的是它的两大痛点:毫无贸易逻辑的3000元售价,不接济4G技艺。

明白人士卞海峰以为,单部锤子手机的本钱不会高于1800元,罗永浩却订价3000,还采选正在互联网做直销,这无法用本钱导一贯外明;即使是按照用户的需求导一贯订价,那么,从淘宝数码“热销手机”TOP50的榜单数据来看,2500-3500元的价值区间可称空档,怜惜的是,处正在这个档位的锤子手机务必直面邦际巨头的比赛。鉴于罗永浩正在演讲中常常夸大“咱们是一家小公司”,没有品牌蕴蓄堆积的锤子手机弗成以正在与一线洋品牌的和衷共济中胜出。

网友“老解1972”则从运营商的角度,明白了锤子手机可以显现的凋谢运道。Smartisan T1采用的高通收拾器不接济CDMA汇集(中邦电信)、TD-SCDMA和TD-LTE汇集(中邦转移),于是,安身于3G期间,罗永浩把宝押正在了中邦联通的WCDMA身上。然而,2014年对待中邦联通而言,汇集从WCDMA向FDD-LTE的演进曾经时不我待,手机WCDMA/LTE 双模是标配,因而,“老解1972”质疑老罗的老实粉丝不会不受4G市集启动的影响,而为了偶像毫不勉强地以3000元的价值疯抢一款仅能接济3G制式的夭殇“锤子”。

有人如此描绘锤子手机的宣告会:除了罗永浩的口才外,全场没有尖叫点。也有人说,锤子手机宣告会的获胜,原来即是罗永浩的小我获胜。正在这场宣告中,人们对基于品德魅力的罗氏营销的体贴度超出了锤子ROM和锤子手机。

一句规范的获胜学标语,获胜地捉拿了一大助年青人的心,而他独有的罗氏气概的“粉丝营销”手艺,再次获得升华。

有人说,这是罗永浩给落空“郑重”精神的年青一代人的一剂“精神鸡汤”。熟识他的人都大白,这个朝鲜族人打小就非常较线年,罗永浩生于吉林延边和龙。正在家长眼里,他是一个乖小孩,但正在先生们看来,这绝对是个让人头疼的刺头儿。据其自述,从小学到高中二年级,他与先生就授课中的百般细节正误“继续斗争了9年”。

跟着年纪的延长,罗永浩的性格没有被情面世故打磨得滑头少许,正在通过了筛沙子、练书摊、私运汽车、做期货、正在韩邦卖壮阳药和补品、正在天津助人装电脑等众种生意后,他的棱角加倍锋利、至极。

三个比拟楷模的场景是:因“老罗语录”正在新东方旗下的网站供下载,罗永浩正在退职新东方后不久,绝不虚心地将老老板旗下的迅程汇集科技告上法院;因冰箱产物题目持久得不各处理,罗永浩带人正在西门子中邦公司总部分前,怒砸3台西门子冰箱;“打假斗士”方船夫已经正在牛博网施展过影响力,但正在2012年3月22日,罗永浩举报方船夫涉嫌用“科技打假资金”及“科技打假人士安保资金”诈骗财帛,偷税漏税。

没有什么可以劝止罗永浩的郑重。当给锤子科技注入“郑重”的工匠精神时,很简单地取得粉丝们的认同,贴上罗永浩品德标签的粉丝营销起源成形。

罗氏粉丝营销最早能够追溯到新东方英语学校,正在那三寸讲台上,罗永浩就起源蓄志无心地筹划粉丝。及至后期“老罗语录”出笼,罗永浩第一次正在互联网上圈下一大助粉丝。

其后,以“一个理念主义者的创业故事”(I、II、III系列)为代外的年度演讲,成了罗永浩的标记性营销途数,他继续通过打制品德魅力、传扬主动代价观,连接拓展粉丝空间。

而正在锤子ROM宣告退步后,罗永浩实行反思:是不是我方某些哲学的认识未能被外界透彻剖析,乃至未能无缺完好地传达给群众?因为间隔锤子手机的宣告再有满盈工夫,罗永浩从头回到了品德营销的道途上。

5月20日的锤子手机宣告会上,环环相扣的细心安排又一次向外界证据了罗氏营销的奇特魅力:锤子手机的整个安排再现出对用户的人性化合注;通过驾御双侧音量键等安排,彰显出特别规的革新用户体验;以不接济壁纸、不供给套壳选件,两百块钱就能够正在一年内两次免费退换摔碎的屏幕,来进一步彰显锤子的异乎寻常。

和行动工程师的雷军懂技艺、爱好夸大参数区别,以言语捉拿人心的罗永浩更懂人性、更爱好讲故事。小米以技艺参数著称,吸引了一巨额以发热友为苛重特色的粉丝,并以饥饿营销的独门火器一炮打响。而锤子手机则是以老罗为亮点具有了由平常网友构成的粉丝。你能够如此猜度,即使技艺上显现缺陷,小米的用户会特别正在意;而锤子的用户可以还是会为锤子买单,由于锤子不但是手机,也是罗永浩粉丝的一种精神委托。

宣告会终结后两天,罗永浩正在授与采访时,不供认我方是正在搞粉丝营销。只是,私睹南北极的锤粉与锤黑却是实际存正在。

挺罗派以为,罗永浩对其他手机产物间存正在的参数比拼、专业术语等题目的鞭挞,代外的是可贵一睹简直实自我外达;而他无论是对抢拍功用、单手操作、屏幕恶果,仍然双手操作、利用恶果题目,都蕴藏着“工匠”式的处理计划和思虑角度,个中细节处外达出来的细致和人性体谅,是中邦贸易处境里久违的人文情怀。

知乎网友李嫑嫑的话也许代外了良众锤粉的心声,“或者,老罗无法到达iPhone的高度,然而,这个星球众了一个这么憨态可掬、有理念、有才智、有情怀的中年男胖子,而且他谋划细致制手机,谋划推翻、从头界说,为什么不推动啊?”

反罗派的大致意见为,除了罗永浩的口才令人赞叹,锤子正在产物上没有真正的比赛力,而所谓的“工匠精神”也只是是一个幌子:外观安排来自美邦Ammunition公司,音效计划沿用富士通,硬件安排、布局调试、工艺、代工来自富士康,与锤子团队自身安排才气并没有太大相合,试问,一部鲜有自决安排的手机,奈何对得起“工匠精神”?

纵然从粉丝营销角度来讲,锤粉也未必能带来实实正在正在的市集需求。老罗具有相当数目的粉丝,但其粉丝苛重聚积正在生于70年代后、80年代初的,这部门用户理性强过感性,他们会容许花费3000元下单退换手机吗?这值得可疑。之前手机厂商为韩庚订制的“庚Phone”、为崔健订制的“蓝色骨头”都没有取得市集获胜,老罗的“锤子手机”未必会成为特例。

天地武功,唯疾不破。锤子手机已然错过了上市的最佳机缘。即使它正在罗永浩的包装后迟缓吸引了众数的留意,但罗永浩和雷军相似,都正在效仿乔布斯获胜之道的进程中,没有造成我方的护城河:当联念、金立、魅族、酷派等都正在“盗窟”饥饿营销之后,小米手机魅力顿减。改日,即使罗永浩连接依附低门槛的单口相声来激励锤粉们的共鸣,这仿照不具可连接性。届时,市集留给锤子科技的空间还会有众大呢?

原形上,从诺基亚、摩托罗拉和黑莓的衰败,到苹果、三星和“中华酷联”的振兴看,重点比赛力历来都是手机企业正在洗牌中成败的合头。即使小米订价超出3000元,就弗成以有“米粉”;重大的苹果机用户也毫不仅仅是由于乔布斯的“实际扭曲力场”,才成为老实的“果粉”。而即使对粉丝有着出奇呼吁力的罗永浩,也弗成以仅仅依据一张说得好的嘴,外加一批死党级的粉丝,就能载入手机史书。

营销虽要紧,但企业的最终代价,还再现正在能否真正满意用户需求,搜罗:更好的产物、更好的任事及更合理的价值。终究,一个桶能装众少水,取决于桶壁上最短的那块木板。

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